第三天,葡萄和果茶生意持续火爆,阳光玫瑰葡萄和新式果茶在铜城学院的影响力大增。作为铜城学院的学生,你要是没听过这两样东西,吹牛逼都能矮人一截。
甚至于这所以财会经管出名的二本学院里,老师都拿来它作教学案例。
陈平江减少了阳光玫瑰葡萄的铺货,却加大了果茶的投放,在校内的便利店,餐馆招揽了许多代销点,甚至于宿舍楼下都安排了学生代销。
临近开学,对他而言所剩的时间不多,过不了几天就要去东江报到,得在有限的时间内赚更多的钱。
阳光玫瑰的目标人群就是大学生情侣,定价也是高端产品,这就注定只能吃一波。等到学生们尝过鲜,情侣互送完开学小礼物后,没人会买这么贵的葡萄自己吃。
这时候就是冰椰葡萄,葡萄养乐多这些果茶发力的时候,收割第二波韭……财富。
新产品陆续上新中。
石榴葡萄汁、蜂蜜葡萄,多肉葡萄……
包装更新,加入了中杯,大杯,超大杯……
学生们被这一套组合拳打下来,早已经跪地求饶,纷纷大喊,“拿走我的钱。”
此时铜城市都还没有品牌奶茶,都是一些小作坊或者茶餐厅小门面出售奶茶,价格3-5元不等。4块5的“珍珠”可以调配40杯奶茶,一公斤的果粉批发价也就20块钱,却可以冲泡60杯奶茶,堪称暴利。
陈平江的小陈臻品果茶主打的就是健康无添加,极佳的夏日去暑饮品。
……
“舅姥爷,那边多了两个水果摊,也是卖葡萄的,一家没有包装,一家搞了个跟咱们差不多的包装,但是只要十块钱一串。”
这天出摊,周光翰远远的就看见附近多了两个摊位,之前还是卖别的,今天也开始卖葡萄了。
“要不要我去给他推了。”别看周光翰蔫了吧唧的,俗话说得好,蔫人出豹子,他从来就是个不惹事但也不怕事的混种,想从老子的兜里抢钱,干你丫的。
陈平江毫无在意的一把搂住周光翰的脖子,笑嘻嘻的抽着烟,“傻屌,你管他们干嘛?我跟你保证,明天你就看不到他们了。”
“为啥啊?”
“废几把什么话,赶紧卸货,马上上人了。”
……
这两个葡萄摊子的摊主都是附近的居民,之前在校门口做点小生意,这两天看到葡萄爆卖,自然蠢蠢欲动。
第一家摊位不做任何包装,田里收来啥样就啥样,卖的跟市区水果店一样的价格。
第二家摊位特意买了一串阳光玫瑰尝了尝,大骂陈平江心黑,什么几把阳光玫瑰,这不就是东风村出来的葡萄吗,收上来几毛钱,转头敢卖二十,心都是却黑的。不过他要聪明点,也去搞了点精美的包装,在他看来是包装吸引了学生们购买。
真就像是陈平江所说,当天两个摊位就没卖出去多少葡萄。
第一家多少还有点人,第二家鬼影子都看不到一个。
两个小老板丈二和尚摸不着头脑,我这葡萄味道也不差,价格还要便宜的多,为什么卖不动?
不死心的他们抓住几个学生问了之后才哭笑不得。
晚上九点,还是人民路那家饭店。
陈平江酒足饭饱,叼着烟,满足的很:“饭后一支烟,赛过活神仙,林语堂大师诚不欺我啊。”
“舅姥爷,你怎么猜的那么准,那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的,特别关心竞争对手的状况。
“想知道吗?”陈平江用啤酒漱了漱口,“明天所有的果茶你来做我就告诉你。”
周光翰愣了愣,那可是几百杯的量,起码也得早上五点爬起来才能做得完。
有心想要拒绝,却又耐不住心里的好奇,跟猫爪似的。
“我来就我来。”
看到周光翰表达,陈平江才整了整神色,凑了过来。
“化我者生,破我者进,似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象,毕竟我们价格贵,学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了,没看到我们自己都减少了铺货,他们还往枪口上撞,不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰,谁会去买你一个价格高不高,低不低的破葡萄,传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢,送人都拿不出手。
第一家走低端路线,学生们买来自己吃是没问题的,但是他忘了这是在学校,学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的,凭什么我只能吃两块钱一串的。”
周光翰听懂了却又好像没听懂,黑不溜秋的眼珠子转了转,挠了挠脑袋。
看周光翰一副憨憨的样子,陈平江耐心起来,“葡萄只是水果的一种,在应季果然中的销售量有限,远不如西瓜那些。高端市场被我吃完,中端想学我但学不到点子上,所以他只能死,他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路,但是他的销售场景错了,如果在水果店,购买者谁也不认识谁,那他生意也不会差,但这里是学校。”
“那明天不会再有人来跟咱们竞争了吧。”
“有。”
“我操,他们不怕赔钱吗?”
“今天那两家进了那么多葡萄,他不拿出来卖躲在家里吃,一大家子都得吃出糖尿病。”
“降价能卖掉吗?”
“死。”
“如果他们也做成果汁来卖呢?”
“还是死。”
“那他们不是赔到姥姥家了。”
陈平江嘿嘿一笑,“我于心不忍,捞了他们一手,两毛钱一斤回收他们的葡萄,明天榨成葡萄汁。”
周光翰有些无语的看了看略显鸡贼的舅姥爷。
回到出租屋,清点了今日营收,陈平江满意的点点头。
在铜城学院门口卖了整整一周的时间,总营收已经来到了七万,去掉收购葡萄、物流费、包装费,估摸着还有六万不到的纯利润。
最后还能卖三天,破八万轻轻松松,阳光玫瑰销售量已经一天不足一百串,但是葡萄汁成了新的增长点,除了校门口的直营店之外,校内的餐馆、宿舍楼下等分销点势头越来越强劲,毕竟大夏天的谁愿意跑到校外去买,上下课的路上也不能多绕一圈。
每天上午,陈平江都会给分销商们供货,并且严格规定死两百米之内不准有第二家销售点,不准向下分销,不准跨区域销售,否则取消代理权限。
虽然这种没有什么技术门槛的果汁,学一学谁都能制作出来,但是陈平江无所谓,反正又没打算在铜城学院长期卖。
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